Denne annonce fra Audi er et signal fra bilindustrien om, at de er under pres, OG at de er villige til at kæmpe tilbage.
I foredraget, jeg rejser rundt med i øjeblikket [jeg vil offentliggøre det på bloggen på et tidspunkt], fremhæver jeg, hvordan bilindustrien lærte alle knebene med positiv markedsføring fra cykelindustrien for et århundrede siden. Sådan ple plejede vi at sælge cykler og cykelkultur. De har finjusteret kunstformen, og de begår sjældent fejl. De ved præcis, hvordan de fremhæver de positive sider af deres produkter. På den anden side har vi glemt, hvordan vi fremhæver de positive sider af urban cykling, og mærkværdigt nok ignorerer vi den overvældende gode nyhed i vores forsøg på at sælge de opfattede negative sider ved at cykle. Det er ikke overraskende, at bilindustrien er blandt de mere fervente fortalere for hjelmlove. De ved, hvad konkurrence er, og de går til angreb og branding cykling som farligt. Det sælger, ganske enkelt, biler.
Fra et markedsføringsperspektiv er annoncen ovenfor ren briljans. Den udnytter den generelle opfattelse i vestlige samfund, at 'miljøforkæmpere' er skøre, nørdede hippietyper, der spiser rå økologiske rødbeder til morgenmad. Miljølobbyen har haft 40 år til at opbygge et godt brand, og de er fejlet forfærdeligt. Selvom folk måske er opmærksomme på problemerne, gør meget få mennesker rent faktisk noget ved det. Det er derfor, denne type annonce er så nem at opfinde. 30 sekunder med at trykke på alle de rigtige knapper hos deres modstandere og hos befolkningen generelt. Utroligt nok overhaler Audi hippie-bilen Volvo i en kurve. Ikke lige trafiksikkerhed bevidst, er de? Her er en reklame for BMW, der blidt kærtegner alle de følelsesmæssige strenge. Lyt blot til talerens manuskript:"Glæde er effektiv, dynamisk og... ustoppelig." [betydning... vi går ikke nogen steder, så få ikke nogen fjollede idéer...]
"Vi indså for længe siden, at det, du får folk til at føle, er lige så vigtigt som det, du laver."
"Hos BMW laver vi ikke bare biler... vi skaber glæde."
Og på deres hjemmeside:"På baggrund af dette trebogstavsord har vi opbygget et firma. Vi bygger ikke bare biler. Vi er skaberne af emotion. Vi er vogterne af ekstase, følelsen af hårrejsende spænding og alle de ord, der ikke kan findes i en ordbog. Vi er glæden ved at køre. Ingen andre bilfirmaer kan konkurrere med vores historie, replikere vores lidenskab, vores vision. Innovation er vores rygrad, men glæden er vores hjerte. Vi vil ikke afvige fra vores trebogstavsformål. Dette er historien om BMW. Dette er historien om glæde."
Ikke en enkelt motorhjelm i syne i den annonce. Hvor mærkeligt.
Hvis bare byer og byer, der arbejder på at øge andelen af cykler, kunne lære af disse grundlæggende markedsføringsteknikker, som bilindustrien har perfektioneret. Hyr et anstændigt firma til at udvikle kampagner. Alt for mange kommunale brochurer/kampagner er for nørdede til at tiltrække opmærksomheden og interessen fra den bredere befolkning. Hvis vi skal sælge denne bycykling, er vi nødt til at ændre vores retning.Tak til en læser for den første annonce og Walkit.com for den sidste.
