Denne reklame fra Audi er et signal fra bilindustrien om, at de er under pres OG at de er villige til at kæmpe tilbage.
I foredraget, jeg i øjeblikket rejser rundt med [jeg vil på et tidspunkt offentliggøre det på bloggen], fremhæver jeg, hvordan bilindustrien har lært alle tricksene med positiv markedsføring fra cykelindustrien for et århundrede siden. Sådan plejede vi at sælge cykler og cykelkultur. De har finjusteret kunstformen, og de begår sjældent fejl. De ved præcis, hvordan de fremhæver det positive ved deres produkter. På den anden side har vi glemt, hvordan vi fremhæver det positive ved bycykling, og vi ignorerer på mærkelig vis de overvældende gode nyheder i vores bestræbelser på at sælge de opfattede negative sider ved at cykle. Det er næppe overraskende, at bilindustrien er blandt de mere ihærdige fortalere for hjelmlove. De ved, hvad konkurrence er, og de går til angreb på cykling og forsøger at gøre det farligt. Det sælger, ganske enkelt, biler.
Fra et marketingperspektiv er reklamen ovenfor ren genialitet. Den udnytter den generelle opfattelse i vestlige samfund af, at 'miljøaktivister' er skøre, nørdede hippie-typer, der spiser rå økologisk rødbede til morgenmad. Miljølobbyen har haft 40 år til at brande sig selv godt og er fejlslået frygteligt. Mens folk måske er opmærksomme på problemerne, gør kun meget få rent faktisk noget ved det. Det er derfor, denne type reklame er nem at opfinde. 30 sekunder med at trykke på alle de rigtige knapper hos deres modstandere og hos befolkningen i almindelighed.Overraskende nok overhaler Audi hippie-mobile Volvo på et sving. Ikke lige trafiksikkerhedbevidst, er de vel?Her er en reklame for BMW, der blidt stryger alle de følelsesmæssige hjertestrenger. Lyt blot til taleren's manuskript:"Glæde er effektiv, dynamisk og ... ustoppelig." [det betyder ... vi går ingen steder hen, så få ingen idéer...]
"Vi indså for længe siden, at hvad du får folk til at føle, er lige så vigtigt som det, du fremstiller."
"Hos BMW laver vi ikke bare biler ... vi skaber glæde."
Og på deres hjemmeside:"På grundlag af dette trefløjede ord har vi bygget et firma. Vi bygger ikke bare biler. Vi er skaberne af følelsen. Vi er vogterne af ekstasen, spændingen og alverdens ord, som ikke kan findes i en ordbog. Vi er Glæden ved at køre. Ingen bilproducent kan måle sig med vores historie, genskabe vores lidenskab, vores vision. Innovation er vores rygrad, men glæde er vores hjerte. Vi vil ikke afvige fra vores trebogstavelige formål. Det her er historien om BMW. Det er historien om glæde."
Ikke en eneste motorcykelhjelm at se i den reklame. Hvor underligt.
Hvis bare byer, der arbejder på at øge modalandelen for cykler, kunne lære af disse grundlæggende markedsføringsteknikker, som bilindustrien har perfektioneret. Ansæt et ordentligt firma til at udvikle kampagner. Alt for mange kommunale brochurer/kampagner er for nørdede til at tiltrække opmærksomheden og interessen hos den brede befolkning.Hvis vi skal sælge denne bycykling, skal vi ændre retning.Tak til en læser for den første reklame og Walkit.com for den sidste.
